【保险知识】保险到底靠谱吗

保险都是骗人的！

这句话道尽了多少人的辛酸。

但，你信吗？

保险很靠谱！买吧！

但，你信吗？

当你是一个原始人的时候，草丛里突然发出声响，可能是藏着一只狮子，也可能是一只兔子，你是该相信有危险，还是选择不信呢？

选择相信的结果，最坏也不过是跑了半天回头一看，是一场虚惊。选择不信的结果，则很有可能是被狮子叼走当了午餐。

与不信相比，“轻信”能够增加你的生存概率。

但，一旦加入了思考与验证，你就会发现在这种大是大非的问题面前，答案都是否定的。

保险同样也是，有好有坏，不能一概而论。

那么保险靠谱在哪？

①所有的保险合同是受到法律保护的，以法律为前提的。也就是说从合同的角度而言，靠不靠谱完全取决于合同中怎么写，只要写了就是“靠谱”的，但另一方面，既然是文字，那么就必然存在一些模糊的地方。好在合适条款是向着用户的。

②对于保险公司监管异常严格。

保险不靠谱的地方在哪？

①我们先来看产品，就拿最常见的“保险现象”来举例，网络上打击“X安福”的比比皆是，很多自媒体及公众号几乎所有的卖线上保险产品的营销人员，没事都会拿出“X安福”来踩一踩，借此说明自己的客观与公平。他们用自己的权威属性，加上一些充足理由，像分支机构多、广告费用多造成了成本的高昂等理由来打破你对“线下产品”的认知，借此来使你选择“轻信”他们的客观与公平。

但，他们一定是客观公平的吗？

我们先抛弃固有的用户视角，转变为公司的视角。商业的运作原理都有共通之处，而保险公司也是商业公司。

那么你能说“线上”的产品都便宜吗？

某些线上的保险产品只是阉割了更多“保障责任”而已，是“觉得”便宜。

那么你能说代理人卖的产品都是坑人的吗？

他们只是受限于只能卖一个保险公司的产品罢了，要知道即便是“人情单”也救过很多命的。

只不过保险产品不存在使用习惯的问题，它更加复杂，需要学习才能理解。它也更加透明，有没有这个功能，全部都明明白白在纸上写着。

所以，我们应该怎么样去站在公司和产品的角度挑选出来适合自己的产品才是关键，而不是立足于“线上”或者“线下”。

你看，我们只要去变换个视角，就可以明白很多话到底是不是“客观又公平”的。

相信你也理解了为什么会有“攻击X安福”这种现象的存在。

这个产品能拿出来被攻击，只不过是这个销售渠道很强大，公司广告力度很足的原因造成的，换一个公司也会产生同样的现象。

回到产品，我们也可以这么想，人族靠谱吗？有资格生活在地球上吗？答案是肯定的。（类比保险公司靠谱吗？），某人靠谱吗？有没有人是坏人？答案是有好有坏（类比产品靠谱吗？），逻辑正确。

我们再来看销售渠道，也就是销售人员。所有的商品都是最终是通过销售人员销售出去的。就拿正常商品举例，有的人摆摊，有的人开网店，有的人线上线下通吃，有的人代购，有的人卖高仿，有的人清仓次品，有的人······

保险顾问也是一个道理，找到一个靠谱的顾问，你才能选对靠谱的产品。

而大部分踩坑的人恰恰是因为这个顾问存在一定销售误导，甚至受限于本身知识水准，自己误导了用户他自己也不知道。

如何选择保险顾问？

①要合眼缘，这是一个长期共赢的关系，一个保险顾问可能会服务你几十年甚至一辈子。

②选择尽量有多方渠道的顾问，可选择的保险公司多，可供你选择的产品就多，对你越有利。

③知识水准要高，要专业，一名好的保险顾问还可以是你的财富顾问。

小编的建议：

重要性排序：选择面（可选产品的数量）> 产品好坏 > 保险公司好坏。