小太阳：台湾保险女皇陈玉婷

1968年，在台湾一个普通的农民家庭中降临了一个女娃，她就是后来的台湾 保险女皇 陈玉婷。她自1992年开始，每周成交三件以上保单，被业界称作“小太阳陈玉婷”。

　　陈玉婷于1992年5月加入保德信人寿，1996年晋升为保德信第一位首席 寿险顾问。她是一个以热情、真心面对各种考验并且坚持到底的理想实践者。同时，由于表现杰出，陈玉婷亦自1994年起，连续十多年达成MDRT会员资格——2005年，她在年初仅用一个月的时间就取得了MDRT顶级会员的资格。

　　保险营销每周签成3张以上保单绝非易事。中国台湾地区的保德信人寿首席寿险顾问陈玉婷不但达到，而且创下连续950周以上的惊人纪录，在寿险业几乎立下难以超越的标杆。

　　被称为“保险天后”的陈玉婷，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。陈玉婷在寿险业内已是导师级人物，但1992年进入保德信以来，她的热诚、努力与踏实20多年来如一日，而且永远照着公司的标准动作一步一脚印，没有一天懈怠。

　　在寿险销售领域，她微笑面对挑战，在每一个人生转弯处留下优雅的身影。

　　她的从业心得——身 为一个保险人，她觉得自己应该要负起照顾人的责任。秉持着这个信念，她骄傲地说，她照顾了将近两千个家庭。

　　她的成功认知——外在的环境与经济的景气状况都不是最重要的，越是在低潮期的寿险顾问愈要调整自己的心态，最重要的是保持一种归零的新人心态，因为最能掌握自己成败的只有自己。

　　一丝不苟的着装，精致的妆容，以及充满热情的笑容，总是陈玉婷呈现给人们的美好印象。

　　永远带着笑容、精力充沛的陈玉婷分析她成功的关键就是时间分配。藉由“档案化、科技化、助理化及人性化”，包括将客户资料分类归档，善用学习最新科技（如利用LINE或PTT与客户沟通），通过细节以专心面对客户。“我会将家庭摆在第一，并在前一周就拟好隔周的全部行程，不因工作忙碌而忘却重视家庭。”这些积年累月的好习惯，让她得以在身兼寿险顾问、好妈妈、及国际狮子会300B1区菁英会会长的多重角色中游刃有余，顺利达成目标。

　　外界对于她业绩长青的秘诀总是充满好奇。陈玉婷认为，要成为好的寿险顾问，必须落实“KASH”：K是Knowledge（知识），也就是持续精进知识，提升专业度；A是Attitude（态度），永远保持正面积极；S是Skill（技巧），不断精进销售才能；H则是Habit（习惯），除了照表操课，更要保持健康，留得青山在，求得工作与生活的平衡。

　　对陈玉婷来说，她的眼光已不限于追求业绩，而是更上一层到“无私的分享”。

　　陈玉婷的人生哲学，还有“传舍”，意思是多舍多得。“我相信人生在世，所有物质都只有使用、经营权，但没有拥有权，人离世时，什么都没有了，因此所有知识、技巧、精神要时时分享，才能发挥无限的功用。”

　　面对客户，她每次都当最后一次见面，把握有限时间替客户设想完全，不留遗憾。而面对压力，她自有一套“开关”哲学：出门时打开工作开关，专心助人、专心工作、专心照顾客户，但回到家时，也要把工作开关“关”起来，专心照顾家人、倾听家人的声音。她更将保险的大爱带到社团，现担任国际狮子会300B1区菁英会会长，以纯公益的性质来服务更多弱势。

　　陈玉婷相信保险是真理之路。她希望做满30年时，能网罗更多年轻、认真、孝顺、愿意传递爱与关怀的人才，传承她信仰的保险真谛。

以上就是台湾保险女皇陈玉婷这么多年来的从业心路历程，她的保险营销每周签成3张以上且创下连续950周以上的惊人纪录，她认为要成为好的寿险顾问必须要提升专业度，永远保持正面积极。