卢小美保险话术 高级白领转介绍话术介绍

在 保险销售过程中，销售话术的合理应用往往起到至关重要的作用，是保险代理人需要掌握的基础技能。本文将带来 卢小美保险话术，领略卢小美高级白领转介绍话术的魅力。

　　卢小美，1995年加入太平洋寿险，从事 寿险营销17载，累计服务客户4000多人，个人客户保费累计过亿元，连续3年获得太保系统全国FYC第一名，并创造出迄今为止的“零投诉”诚信记录。现任太平洋寿险江苏分公司营业部督导；连续三届荣获全国“保险之星”称号，并赴人民大会堂接受颁奖；连续四届任中国（保险）精英圆桌会副主席；连续4次荣获“江苏省优秀代理人”称号；11次荣获太平洋寿险总公司蓝鲸奖，其中5次 为一级“蓝鲸奖”，并成为群英会终身会员；连续6次参加世界华人寿险大会，并多次荣获“金龙奖”、“银龙奖”；荣获美国百万圆桌会议（MDRT）TOT会员；2010年当选中国保险行业第二届保险营销工作委员会委员；2011年被评为江苏省劳动模范；2012年当选南京市白下区第十七届人大代表、人大常委会委员。

　　在高级白领转介绍方法、话术中，卢小美肯定会先夸夸他，跟他讲：“像您这样的人，肯定朋友也很多，而且闺蜜肯定对您也很好，好东西要和好朋友分享，您不如把闺蜜和您的同事介绍给我，我也让他们跟您一样拥有幸福的保障，等到您们老了以后可以住一个小区，您们可以住一个敬老院，您们的关系会更加好。您看这个电话，是您帮我打给他呢，还是陪我一起去呢。”

卢小美保险话术这种意愿的引导加上行动的促进，很有劲。如果他欣赏您，他马上就会打电话：“哎，我这里还有一个闺蜜，我来打个电话问问他要不要跟我们一起买。”还要因人而异，就是要求。您要求了以后有的人会同意，有的人不同意。卢小美说我们应该把这个动作做到位就好。

　　从事保险行业这么多年，卢小美已经把保险上升到一种理念，到处宣讲“保险是一种生活态度”“保险是对自己和家人的一种责任”“保险是提高人生价值的一种手段”。卢小美以自己高度的诚信、热情、技能和忘我的工作，为每一个她所接触的人送去信心、责任、安慰和生活的勇气。

在高级白领转介绍话术中，结合客户的回答及需求等实际情况，卢小美保险话术得到合理应用。应用保险话术的前提是真诚，卢小美正是以自己恪守诚信的保险代理实践，赢得客户的信赖。