怎样选择保险投保渠道：没有最好只有更好

2020-09-172020-09-17 01:05:52

1.6K

前言：年终总结会上，小李喜气洋洋，因为一年来的辛勤劳动换来了一笔数目可观的奖金，这样一来他拥有自己私家车的多年梦想就要实现。第二天一大早，小李就赶到汽车城。各式各样的汽车让小李看花了眼。向工作人员咨询一下价格，小李意识到自己口袋里的钱还不够。几天后，就在他办好了一切手续准备提车的路上，小李接到了五个不同的电话跟他预约汽车保险的投保事宜，分别有办理贷款的银行、汽车经销商、保险公司、保险代理公司、保险经纪公司。小李又一次犯难了，该通过哪种渠道购买保险最好呢？现实中，每一条渠道都有自己的独到至处，没有哪一条渠道是最好的，否则其他渠道就没有存在的必要。

　　案例

　　“一分耕耘，一分收获”。年终总结会上，小李喜气洋洋，因为一年来的辛勤劳动换来了一笔数目可观的奖金，这样一来他拥有自己私家车的多年梦想就要实现。

　　第二天一大早，小李就赶到汽车城。各式各样的汽车让小李看花了眼。经过左挑右选后，他终于瞄上了一款新上市的三厢车。向工作人员咨询一下价格，小李意识到自己口袋里的钱还不够。工作人员看到小李面露难色，便告诉他如果车款不够可以申请银行消费贷款。几天后，就在他办好了一切手续准备提车的路上，小李接到了五个不同的电话跟他预约汽车保险的投保事宜，分别有办理贷款的银行、汽车经销商、保险公司、保险代理公司、保险经纪公司。小李又一次犯难了，该通过哪种渠道购买保险最好呢？

　　分析

　　俗话说，条条道路通罗马。现实中，每一条渠道都有自己的独到至处，没有哪一条渠道是最好的，否则其他渠道就没有存在的必要。因此要选择一条相对更好、更适合自己的渠道。通常可以通过保险代理人、保险经纪人等中介机构购置保险，也可以直接通过保险公司购买。具体来说，有以下6种不同的途径可以购买所需的保险产品。

　　保险渠道比较表

渠道形式	渠道性质	优点	缺点
保险营销员		人数众多，分布广泛，随时联系上门服务，机动灵活	人员结构复杂，业务水平素质也良莠不齐，流动性大
保险代理公司		汇集专业、高水准保险人员	一般只能代理一家保险公司，尤其是寿险，而且主要面向大型客户
保险经纪公司	保险产品选择面广	选择余地多，代表头保人的利益，只广泛接触和比较各保险公司的保险产品	出了问题，不能找保险公司只能找经纪人，而经纪人实力相对落后，承担责任的能力有限
银行、邮局等企业经纪商	网络庞大	具有庞大的网络关系，能提供便捷的相关服务	售后服务，比如理赔等相对较弱，需要自理
保险公司	直观感受保险公司服务水准	及时获得全面客观保险知识，承保和理赔服务一条龙服务效果明显	自助式服务，服务时间、场所固定，并且每一项工作都要亲力亲为，比较费时费力
互联网	全面的保险产品信息，可设计多险种组合方案	及时获得全面客观保险知识，可直接比较多家保险公司的产品，上网就能完成投保，避免中介环节个人隐私的泄露。能提供便捷的相关服务	自助式服务，包括条款解释、理赔服务等需要自己完成，比较费时费力，险种有限