寿险公司保险营销管理改革——是趋势，也是必然！

保险行业的改革几乎每年都有，但是保险营销员在与保险公司签订保险代理协议期间所销售的保单或所带领的团队视为保险营销员的业务资产，保险营销员对该资产具有所有权，在保险公司约定的包括年龄、身体、从业时间、业绩等条件下，该资产对应的权益和义务可由保险营销员指定的人继承。随着我国的该项改革对保险营销员会产生深远的影响。而我国寿险公司保险营销管理也将进入一个新的平台。

? ? ? ?保险营销员队伍的重要性主要可以体现在以下两个方面：从保险公司角度看：魏华林和黄余莉指出保险营销员队伍的人力规模就是保险公司的核心竞争力。从保险中介行业看：在保险产业中，保险公司和保险中介具有内在联系，并各自在保险产业价值创造中发挥作用。保险营销员队伍是保险中介市场的重要组成部分，对于保险中介行业的发展起着重要作用。从以下几个方面完善个险业务营销承继制，提升营销绩效：

　　1.修订权益门槛，让更多保险营销员可以享有承继的权益。根据现有的个险营销业务管理改革实施情况发现，保险营销员对于客户承接权的执行情况比较理想。但是，并没有保险营销员执行客户传家权和团队传家权，原因之一就是获得两项权益的保险营销员数量非常少，这实际上说明了个险营销业务管理改革将门槛设立的比较高。寿险公司在实施个险营销业务管理改革之初，为了防止数量过多的保险营销员符合权益要求并执行权益，导致公司出现无法管控的局面，可以将个险营销业务管理改革的门槛提高。

　　2.加强对保险营销员承继的管理。个险营销业务管理改革的核心内容就是保险营销员的业务以及客户资源等的承接，寿险公司应该加强对保险营销员的承接权资格的审核，确保每一位保险营销员都符合承接的条件。同时，也应该避免保险营销员出现套利的行为，严格审核每一位承接人的资格，并需要承接人在符合条件时才能够进行承接。

　? ? 3.吸收保险营销员的反馈意见完善个险营销业务管理改革内容。保险营销员对个险营销业务管理改革的认识和评价会影响到保险营销员的销售业绩，进而影响寿险公司的营销绩效。寿险公司在实施个险营销业务管理改革后，应该定期的向保险营销员进行意见调查，收集保险营销员的反馈意见并修改个险营销业务管理改革的内容，确保个险营销业务管理改革既能有利于寿险公司，也能有利于保险营销员。不管是什么行业，有销售就会有营销，这是肯定的，而怎么样让营销管理更加有效，那就要看行业的改革了。