寿险好做吗的问题要怎么看？做寿险到底难不难？

提及人身保险保障的问题，就不能不提到纯粹为人身问题保驾护航的寿险产品。但是由于各种保险意思认识上的误区和价格等问题，造成了有“寿险好做吗？”这样的疑问频频出现，这里，小编就通过文章的介绍告诉消费者们问题的答案。

寿险好不好做的问题，可能闻到十个保险从业人员里至少有八九个是说难的，为什么难？我们先看看问题出在哪里？寿险为什么难做

1、保险邀约难

换言之就是客户资源的问题，一是没有了解自己所推销的寿险产品的受众；二是明明知道的受众在哪方面的人群而迟迟采取不了有效措施，这个措施包括了怎么联系这部分群体，有没有这部分消费群体的资源，以及如何向这部分群体推介产品三大块。

对于保险产品的推介问题，除了自身的专业素质和专业能力的体现，自身的客户资源也是需要慢慢积累的。随着现在社会上保险意识的不断提升，直接拒保的客户还是比较少见的，大多数人愿意去接触愿意去了解了，要抓住这样的机遇。

2、保险签单难

这就是聊天的艺术了，我们知道寿险产品不同于其他保险，要么生要么死，这类话题会很受人忌讳，这个话题的切入口对于已经了解寿险保障的消费群来说如何设计就很重要了。

这个时候老想着客户直接引入肯定是不合适的，而且这样的讨巧一次两次可以，并不是长久之计，有的时候对于已经有签约意向的客户，如果存在言语不当的问题的话，可能也会造成寿险保单的流失问题。

3、保险增员、留存难

这就涉及到了保险公司人员梯队建设以及人才培养的问题了，寿险类的产品特别是终身寿险，它的终端客户群是比较小的，这类人群一般来说身份地位都不低，选择线上投保草草了事的情况肯定不会发生，这就意味着保险代理人或者专业咨询人员的重要性。

怎么样去培养和留住这样的专业人员呢？目前的现状是：

① 新人，如何开口和积累客户资源，收入水平是否能匹配并达到预期，新人的想法和思路上的把控，以及他的职业发展规划问题等；

② 老人，如何实现培训提升，怎么样进行激励机制的制定让其的精力不减（我们都知道保险行业是最需要氛围的），还有就是猎头挖人还会带走相应客户意愿的问题了。

所以综合上方的因素，对于保险从业人员来说，寿险难做要解决的是自己的专业问题，资源问题，无论是口头表达还是自身的亲和力专业性都是非常重要的。

而对于保险公司来说，人才队伍的梯队建设，人才培养机制，激励机制，留人机制的完善是必不可少的。

总的来说，寿险行业有它的特殊性在，难也不难，易也不易，关键点是人员的问题还有资源的问题，解除了以上两大问题，寿险好做，其他的保险也都好做！