不同学习阶段教育费用不同 如何买教育金保险

开学季到来，在不同的学习阶段，孩子需要的教育费用支持都不少。临时抱佛脚，不如早打算。不少孩子仍然年幼的家长，为了给孩子提供更有保障的，让自己的人生在遭遇孩子教育金的需求时也能从容不迫，也早早就规划起来。许多也针对家长这种长期的对教育金的需求，推出了不同的产品。到底该如何选择适合自己的产品呢南宁市民钱先生就正好有这样的烦恼。

基本情况：

钱先生，32岁，月薪8000元；妻子林女士，30岁，月薪3000元。双方单位均有三险一金，未办理商业保险。现有存款10万元；贷款买有一套住房，月还款700元；两个孩子，大的8岁，上小学，小的5岁，上幼儿园，小孩的每年支出大概2万元，另每月家庭生活支出4000元。夫妻二人均不炒股，购买部分基金和黄金。

保险目标：

听说有不少保险具有储备教育金的功能，想请专家帮忙规划一下，买什么保险比较好。

保险规划嘉宾：广西分公司区拓部3课经理曾洁

广西分公司营销培训部训练室经理王晓东

份有限公司南宁分公司南宁营销九部高级组经理、资深寿险顾问杨强泰

需优先考虑夫妻

分析：

对钱先生的家庭情况来说，现阶段是理财的关键时候。从钱先生的家庭收入分析，钱先生每年的收入13.2万元，而固定支出6.84万元，需要进一步的投资理财才能达到家庭利益最大化。

曾洁建议：

钱先生和林女士虽然在单位有了三险一金，但是作为家庭的主要支柱，必须要考虑可能出现的意外和风险，这就需要补充部分商业保险。许多家庭偏重于为孩子购，实际上，家长才是孩子最大的保障，尤其是作为家庭支柱的家长，更需要保险的保障。因此，这部分保险，要考虑到如果发生重大疾病，可能会对家庭生活品质造成的影响。

具体怎样购买保险，我们可以从钱先生的家庭收入进行分析。一般一个家庭用收入的15%~20%投资于理财产品是最合适的，以钱先生的收入情况来计算，每年可以2.6万元对保险进行投资，而优先考虑的是重疾保险，之后才是意外、养老、教育金的储备。

综合以上情况分析，钱先生可以考虑。万能险存储自由，保额可调，操作起来类似于存款，但附有保险保障，可以说是比较合适的。此外，也有少儿万能险，以及专门的教育储备保险。

注意保费豁免条款

分析：

该家庭年收入13万元，按家庭理财保险投资不超过年收入20%的比例，可投资资金2万元左右；夫妻双方都有，家庭保险需求是孩子的教育金及父母保障。随着考虑到未来孩子上学时，现在手头上的存款会大幅缩水，因此建议钱先生购买分红型产品。

王晓东建议：

目前有不少产品具有快速返还、领取灵活的特点，正适合钱先生家庭。目前，市场上还出现了一些具有保额分红功能的，适应了大家对于保障也逐年提高的需求。

值得一提的是，在购买保险的时候，钱先生还要考虑产品本身是否含有保费豁免功能。保费豁免大意是指在保险合同规定的某些特定情况下，投保人完全丧失工作能力时，由保险公司获准，同意投保人可以不再交纳后续保费，保险合同仍然持续有效。因为钱先生和林女士是家中的支柱，一旦出现意外，保费豁免的条款，可以帮助家庭渡过难关。保费豁免相当于为保单再加了一份保险，可以为家庭提供更好的保障。

不少公司将客户购买的一份保险分成好几个账户，一般是保障账户、分红账户等等。对钱先生来说，在孩子的小学、中学、大学、创业等不同阶段都有不同的资金需求，可能会需要支取不同的金额，对此，不同的保险公司在产品的细节上会有不同。如果不支取这部分资金，在长期投资时，复利产生的收益是非常可观的。因此，投保人在购买保险时，要搞清楚各账户之间的关系。

医疗养老教育都不能少

分析：

钱先生和林女士需要考虑和解决的问题有三：1。医疗规划。由于有报销额度、报销项目和报销比例的三重限制，个人的医疗保障相对于目前不断攀升的医疗成本显得捉襟见肘，万一发生大额的医疗开支，还必须有商业作补充。2。养老规划。社会由于目前社保账户的空账运行和未来的通货膨胀，将来退休后的养老生活品质实在是令人堪忧，完全依赖社保是远远不够的，还必须有商业养老保险作补充。3。孩子成长规划。孩子的成长需要经济作为后盾，孩子的教育、立业、成家都要父母在孩子年幼的时候为孩子做一些最基础的安排，让孩子站在社会的平均起跑线上。

杨强泰建议：

1。医疗：一家四口每人投保终身重大疾病保险，大人保额15万元左右，小孩保额9万元左右。目前市场上符合这类条件的产品很多，可以选择分10~20年交的纯保障型险种，年交保费约1.1万元。

2。养老：可以为妻子林女士投保保险，每年交费5000元，10年交完。这是一种夫妻共同拥有的养老账户，也是一种。

3。孩子成长：可以考虑为两个孩子分别投保每年可领取现金的分红型保险，年交3000元，10年交完。

在设计保费时，杨强泰考虑到，钱先生家庭年收入在13万左右，每年除了生活支出、孩子支出和房贷支出之外，还有余钱7万多元和10万元家庭基本储蓄，具备购买商业保险的条件，保险费支出按惯例在家庭年收入的15%~20%，即2.25万元~3万元，不至于影响日常生活。在本计划中，每年交费2.23万元，比较适中。

方案效果评估：

钱先生：投保后在原的基础上，为自己增加了15万元的大病医疗保障。

林女士：投保后在原医保的基础上，为自己增加了15万元的大病医疗保障。同时在60岁以前不断积累，60岁又有一笔退休金，60岁拿回所有已支付保费以后每年还领养老金直到终身。这个养老账户是夫妻俩共同拥有的账户，一起享用而且陪伴林女士终身。考虑到女性寿命一般更长，林女士购买更为划算。

孩子：每人奠定了9万元的大病保障基础，为孩子将来进入社会减轻经济负担。每年领生存金和红利可以用于9年的基础教育，也可以累积到大学、工作、婚嫁、创业各个成长重要转折点使用，退休后领取的生存金和红利主要用于养老，陪伴孩子到75岁。