房屋维修基金业务作为阳谷支行上半年机构业务拓户增量的工作重点

根据工行山东聊城分行2014年机构业务工作安排及部署,阳谷支行针对本县机构业务面临的具体情况及区域内同业间的竞争环境,把房屋维修基金业务作为上半年机构业务拓户增量的工作重点,经过上下共同努力,阳谷支行克服同业间竞争压力,于7月2日成功为县房管局安装、调试了用于归集房屋维修基金的程序,为下半年及明年的维修基金归集打下了较好基础。
拓户切准点。积极开展集中拓户突击年活动,把结算账户特别是机构及同业客户的拓展作为今年工作重点,通过全员营销、上下联动的方式,深挖员工的“关系”潜力。经分析,今年下半年至明年,阳谷县有二十几个主要科局的负责人将到届,而新任负责人很大一部分将在乡镇党委书记中产生,所以阳谷支行采取“农村包围城市”的方式,把其他金融机构营销相对薄弱的各乡镇财所作为机构拓户的又一营销重点来进行攻关；在切实与各乡镇建立起工作关系的同时,通过各种营销方式与乡镇主要负责人建立起相对深厚的私人感情,一旦有乡镇负责人转任科局长的时候,县域的机构开户和存款将面临重新洗牌,同时也为该行的机构业务带来新的机遇。
存款抓好点。上半年,该行从财政系统的非税收入、房管系统维修基金和住房公积金三个点的资金归集入手。首先,通过上、下同时公关的营销方法,采取一切必要手段加大投入,针对土地保证金、社会抚养金、社会治安罚没款等新增的非税收入,从源头上“看紧、抓实”,力争使新增的非税收入最大限度的归集到该行行。其次,积极做好房管局与住房公积金的维护与管理工作。今年以来,在分行相关领导的关心与支持下,该行努力营销、积极公关,目前正在对房管局相关的操作人员进行培训,为下半年及明年的房屋维修基金归集打好了基础。第三,克服人员少的客观实际,指派了专人派驻县住房公积金中心,负责协助住房公积金工作人员处理日常工作,同时积极代理公积金贷款的委托放款事宜。主要目的就是从基础客户抓起,即做到了“公私联动”,又详细摸清各单位特别是公积金缴纳大户名单及收缴时间,汇同具体操作人员上门为单位办理缴款手续,力争在存款源头上来吸取存款、扩大客户资源。