回归保险的本质，买保险不再是难题

要想使保险不再偏离保障，每个人都应该掌握正确的深挖自身需求的方法，因为不能离真实需要更近就无法选择满足需要的计划。

当你迷惑时可以按照这四步尝试一下，相信可以帮助你找到自己或者客户的真实需要，让你的保险回归保障本质：

1、想问题,为什么一定要买保险?不买行不行?通过这样思考可以区分哪些是必须用保险解决，哪些是其他金融工具也可以解决的需求。比如意外风险必然是用保险来解决，而教育费、养老、婚嫁等，不买保险靠储蓄行不行?买国债行不行?对比多种方式的优劣后在确定性和收益性平衡的基础上选择自己可承受的就可以了，有没有保险并不重要。

2、算保额。保障是满足需求的,那么需求有多大呢?请仔细想想,你的存在在经济层面上影响了多少人。

3、对比。保险产品发展至今，很多已经不再是单一功能了，比如前两年特别流行的一类产品，父母为孩子投保、既能在大学时每年领取教育金，又可在毕业时领取“创业基金”、还能有婚嫁金。

一位客户觉得很多问题都能解决就立即决定投保了。这位客户离真理只差一步，首先要考虑“需不需要”，更进一步就要想“够不够”。此类产品各种项目都给一点，但哪项给得都不够。所以我们看一款保险产品时要马上分析哪些功能是针对基本保障，哪些是可以用其他工具代替的。“想问题”是把需求细分，“对比”是把产品拆分，知己知彼才能百战不殆。

4、取舍。在很多客户抉择的时候,往往偏重于解决广义保障而非狭义保障，这是客户风险排序错误的表现。通常不可预见的潜在风险属于重要且紧急的，而满足各种生存需求的广义保障则是重要但不紧急的。

当然如果后者时间不足够的话也很紧急，但那不是金融工具所能解决的，所以保险回归保障本质必须做到先解决重要且紧急的，再考虑重要不紧急的。

我国的保险业还处于初级阶段，仍然需要稳扎稳打，靠保费业绩“突飞猛进”必然不会长久，保险回归本位才能根深蒂固，才有未来的枝繁叶茂。不论是保险公司还是从业者，让保险回归保障也才是提高核心竞争力的关键。