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哪个保险公司最好,怎么选择保险公司

遣七杭
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前言:随着保险业的繁荣,各大保险公司的竞争压力也很大。电话营销保险是保险公司抢占市场的重要手段之一。我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?当一个小时后打过去时必须营造一种非常悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!三是他人引荐开场法营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。保险营销人员需要制定制胜策略,抓住客户的需求,进行销售。

随着保险业的繁荣,各大保险公司的竞争压力也很大。电话营销保险是保险公司抢占市场的重要手段之一。然而,电话营销也需要技巧。比如,开场白是关键,直接影响到谈话的顺利进行和营销的成功。因此,理清保险电话营销是非常重要的。接下来,我们来看看保险电话营销的开场白。

一是直截了当开场法

营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

顾客朱:没关系,是什么事情?

顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种非常悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

二是故意找茬开场法

营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

顾客朱:还好,你是?!

营销员:是这样的,我们公司主要是销售xxx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

三是他人引荐开场法

营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?

营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱:没关系的。

营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

总之,现在电话营销是保险营销的常见方式,这也是最方便、最困难的方法。保险营销人员需要制定制胜策略,抓住客户的需求,进行销售。

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