“五心法宝”帮助你

现在这个时代工作有千千万万，我们的选择也千千万万。那么对于这个销售类来说的话，小编就来讲讲怎样才能更好的行销。首先就是要细心

大家首先要来了解一下，我们会时常的来面对着有千差万别的千家万户，而这些客户的思想有千变万化。营销员对每一位需拜访的对象在拜访前都要做调查，全面了解其客户的家庭主要成员、文化程度、有何爱好、年龄结构、职业岗位、主要社会关系、家庭主要经济来源、有无参加保险情况等，做到有备而去。在和客户的交谈中，要察言观色，对客户提出的各类问题要谨慎应答，千万不要信口开河或强答硬辩。

其次我们就是要有爱心

保险营销业务，必须以客户的利益作为工作的切入点，和保户换位思考，做到和保户心连心，实现手握手的承诺，心贴心的服务。在与客户拉家常中了解其家庭情况，分析其所思所虑，协助选好险种，对症下药，积极地宣传保险是天有不测风云、家有旦夕祸福时，客户利益的可靠保证。

精心

对客户需投保的产品要精心设计，切忌牵强附会，粗制滥造。更不可不论客户是否需要，专挑佣金高、营销员收益大的产品硬性推塞。

要从客户的实际需求出发，根据客户的财务规划，定做保险套装，充分体现营销员对客户的忠诚度，争取保户对营销工作的理解和支持。

恒心

营销员展业如遇到客户一时想不通，不愿投保时，不要软缠硬磨，在客户面前耍嘴皮子功夫。更不要成败两张脸，这样就把保险业务庸俗化了。同时也切勿心灰意冷，要积极创造条件，继续和客户建立关系，联络感情，走亲串友式的再拜访。通过拉家常，迂回曲折地用事实宣传保险的优越性。

热心

最后小编在提醒大家一下，我们一定要非常的热心来为相关保户来办相关的实事是树立企业信誉，提高营销员在保户中的形象，增强营销员签单成功率的最有效途径。从解决客户反映的理赔难入手，实行客户咨询、查询、投诉、挂失、报案、回访一条龙服务。客户一个电话，寿险服务到家，理赔送款上门。