2024-01-26
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客户资料:李小姐,24岁,科技公司职员,月均收入5000元。
年缴保费:7740元
客户需求:这位小客户比较年轻,家庭条件也比较好,自己在银保做过保险,保险意识很好,考虑重疾及社保补充的医疗险方面。
客户在浏览后直接加了我的QQ好友,直言说自己做过保险,就想用保险来解决保障问题。
经过一番交流后我才知道,客户刚参加工作一年多点,来现在的公司之前也在某保险公司的银保渠道做过保险,对保险也算了解。小客户的妈妈从老家来看望她,说起老家的一位亲戚一直在找她,让她买一份理财保险,本来妈妈是一直不想买保险的,禁不住亲戚的多次苦口婆心轰炸,开始动了心,觉得有个保险也不错,孩子小时候也没买过保险,现在大了,周围的人都有,就想给女儿也买一份。但亲戚一直在说的是一款年缴5万,隔两年就返还一次的产品。妈妈也不知道买什么样的好。
来看望女儿的时候就跟女儿说起了这件事,有一定保险知识的女儿也觉得自己现在工作稳定了,该有一份保障。就在网上找到了我。
交流后我提出了自己的建议,客户年龄较小,目前只有社保,建议优先考虑保障类产品。客户也这样认为。
于是最后确定的方案是10万增额重疾,可增至30万,缴费30年。10万女性重疾,涵盖女性轻症给付、意外整容的赔付以及女性手术的赔付,医疗选择了能报销自费药的产品。总保费7740元。
为感谢客户的信任及支持,意外险我赠送了一款保障10万意外、1万意外医疗、一天30元津贴的卡单。
先生
女士
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