郑州保险增员难点在哪里 以下3点很常见

对于保险行业来说，人才是最重要的资源，更是销售队伍生存的基石。因为挺多保险公司把增员当做首要任务。那么郑州保险增员难点在哪里呢？下面一起来了解下。

郑州保险增员难点在哪里

郑州保险增员难点就在于会有亲友反对，挺多已婚妇女要带孩子，怕孩子没人照顾等问题，还有的就是现有工作放不下等等。下面一起来一一解决这些难点。

1、家人反对

挺多人认为保险行业底薪不高，并且还要经常在外面跑，觉得不靠谱，因此挺多人都反对家人从事该行业。

应对办法：增员人在处理这类问题时，宜慎重，不可以勉强，在确定准增员对象确有做保险营销的潜质、也很有决心时，然后在做其家人的思想工作，要使他明白，保险营销其实是一项很高尚的工作，并且做出了卓越的成就后，既填补了家用，又体现了个人价值。可以举一些实际例子来增强说服力度。不过，这项说服工作要循序渐进，慢慢来，不可操之过急。

2、孩子没人照顾怎么办

应对方法：很多已成家的女性最担心的莫过于孩子没人照顾等问题，虽然自己想出来找工作，但因为有放心的的因素存在，所以处于左右为难的境地。

应对方法：我们可以给她分析保险营销工作的特性，其实，这项工作的时间弹性是相当大的，基本上可以由自己来决定工作的方式和时间安排。另外。还可协助她做好临工作前的一系列具体安排，如：孩子入托、交给家人照看等；最后，在团队中给予她特殊照顾。与此同时，身为主管或者增员人还应当在展业方式和展业市场方面给以切实地指导，尽可能地让她有更多的时间多照看一下自己的孩子。

3、现有买卖怎么办？

有些正在经商做买卖的准增员对象，他们有很好的营销潜质，当他们顾虑的是正在经营的买卖问题，是放弃，还是兼职，他们心中很矛盾，一时拿不定主意。因此我们要给出相应的应对方法来说服。

应对方法：准增员对象的买卖很大，我们可以让他做兼职。若准增员对象经营的是小买卖，也不是很景气，已经很难以此为家庭的经济来源，便可以做他的思想工作，建议他放弃经商，专职做保险，在保险营销领域大显身手，做出一番成就来。

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