卖重疾险的话术，如何让客户更容易理解并购买重疾险

在如今的社会中，随着生活水平的提高，人们对健康的关注度越来越高。然而，疾病是无法预测的，一旦患上重疾，不仅会给身体带来严重的伤害，还会给家庭带来沉重的负担。因此，购买重疾险已成为现代人的一种必要保障。但是，对于一些客户来说，重疾险的保障范围、保费等方面仍存在一些疑虑。那么，作为销售人员，如何用更简单、更易懂的话术来让客户更容易理解并购买重疾险呢？

一、强调重疾险的保障范围

重疾险是一种专门针对重大疾病风险而设计的保险产品。它的保障范围非常广泛，几乎覆盖了所有常见的重大疾病，如癌症、心脏病、肝炎、脑中风等。而且，只要被确诊患有重大疾病，就可以获得保险公司给付的保险金。因此，我们可以告诉客户，重疾险是一种非常全面、可靠的保障产品，可以为他们的健康提供最强大的保障。

二、强调重疾险的保费优势

重疾险的保费是根据被保险人的年龄、性别、职业、保额等因素来确定的。相对于其他保险产品，重疾险的保费是比较低廉的。而且，一些保险公司还提供了多年期、分红、万能等不同保险产品，可以根据客户的需求来选择。因此，我们可以告诉客户，重疾险的保费是非常合理的，不会给他们的财务带来太大的压力。

三、强调购买重疾险的必要性

重疾险是一种非常必要的保险产品。一旦患上重大疾病，不仅会给身体带来严重的伤害，还会给家庭带来沉重的负担。而重疾险可以为客户提供最强大的保障，让他们在不幸发生时能够得到最好的治疗和护理。因此，我们可以告诉客户，购买重疾险是一种非常必要的保障措施，可以为他们的健康和家庭提供最好的保障。

四、提供购买重疾险的具体操作步骤

对于一些客户来说，购买重疾险还存在一些操作上的疑虑。因此，我们可以提供一些具体的操作步骤，让客户更容易理解并购买重疾险。具体步骤如下：

1.了解重疾险的保障范围、保费等方面的信息。

2.根据自己的需求和经济状况，选择适合自己的重疾险产品。

3.填写申请表格并提交相关资料。

4.等待保险公司审核并确定保险金额和保费。

5.签订保险合同并缴纳保费。

6.在保险期限内，如患有重大疾病，可以向保险公司申请理赔。

通过以上操作步骤，客户可以更加清晰地了解购买重疾险的具体流程，从而更容易理解并购买重疾险。

卖重疾险需要我们用更简单、更易懂的话术来让客户更容易理解并购买重疾险。我们可以强调重疾险的保障范围、保费优势和购买重疾险的必要性，同时提供具体的操作步骤，让客户更加清晰地了解购买重疾险的流程和方法。这样，我们就可以让更多的客户购买到适合自己的重疾险产品，为他们的健康和家庭提供最好的保障。