还在担心孩子读书问题;那就看看保险的理赔金

通常大家觉得,“人情保单”是客户碍于面子不好拒绝才跟业务员购买的保险。但恰恰是这种“不好拒绝”考验了人与人之前的情谊,让更多的人享受到了保障。人情保单显情谊这些天,某市中学的李老师非常替班里的学生佳明和佳杰担忧,因为佳明和佳杰是一对双胞胎兄弟,他们的父亲不久前罹患肝癌去世了。佳明和佳杰在送走父亲之后,一直沉浸在悲伤之中,精神状态很不好,李老师担心他们小小年纪不能承受丧父之痛,影响以后的成长道路；另外李老师了解到,他们的父亲王先生是家里的经济支柱,王先生倒下后,整个家庭仅靠王太太微薄的工资支撑,生活已属不易,佳明和佳杰能否顺利完成学业,谁也无法保证。李老师几次打电话给王太太,希望就两个孩子的情况好好谈一谈,都被王太太以哀伤无力的语气拒绝了,说暂时无法顾及。又过了半个多月,李老师突然接到王太太的电话,电话那头的王太太激动万分地说：“李老师,你可以放心了,我终于可以让佳明和佳杰把中学读完了！我太高兴了,所以赶紧打电话给你！”李老师也一样激动,问道：“为什么啊？谁帮你们了吗？”王太太有点哽咽地说：“是我先生,孩子的爸爸！”李老师不解道：“怎么会呢？”王太太说：“是我先生的保险金办下来了,孩子们终于可以安心读书了。”接着,她把家里的情况一五一十地告诉了李老师。一直排斥保险王先生是一家工厂的技术人员,由于经验丰富,薪水还不错,而王太太则是打零工,收入不多,而且时有时无,所以王先生是家庭的主要收入来源。结婚后,王太太幸运地生了一对双胞胎,养育小孩的成本一下子成了双倍,所以日子过得虽然不算紧张,但也不宽裕。最近几年,随着保险行业的蓬勃发展,保险从业人员也越来越多,王先生有一些朋友也购买了保险,便介绍自己的保险营销员去拜访他。但王先生不太认同保险,直接回绝了那些保险营销员的拜访,理由是：一,自己身体很好,近几年连感冒都没有犯过,不需要什么保险；二,家庭收入一般,没有多余的钱来购买保险。王先生是一个很固执的人,一直对保险很排斥,认为保险是有钱人或身体不好的人才买的,根本不愿意仔细听保险营销员对保险意义的讲解。几个拜访他的保险营销员在看到他明确的态度后,都铩羽而归。投保仅为人情有一天,大学刚毕业的侄女小兰来看望他,小兰从小跟他感情很好,所以他很关心小兰的工作情况,便开口询问。没想到小兰找到一份让他大吃一惊的工作,就是某保险公司的营销员。他刚一听说,就毫不客气地对小兰说：“你大学毕业,年纪轻轻的,做什么不好？为什么要做保险呢？你看看街上卖保险的人,有几个像样的？赶紧找份正经工作吧,叔叔也帮你跑跑熟人！”一番话说得小兰脸红不已,但小兰也是经过深思熟虑才加入保险业的,当然不会因为叔叔的训斥改变主意,只是不作声,也没有再跟叔叔谈保险的事情。过了几天,王先生从哥哥口中得知,小兰还在做保险,他不解,并且觉得作为长辈,有责任规劝一下晚辈,让她少走弯路。于是,他把小兰叫到家里,要听她说说这么做的理由。既然叔叔已经做好听的准备,小姑娘就把保险的意义、保险行业的前景等都一股脑儿讲了出来,表示她选择的是一份好事业,而保险也是一个好产品。王先生虽然听出保险也有几分道理,但还是打击她：“你那些都是虚的,花那么多钱就是买一张纸,有多少人买啊？那你现在说说,你这个月卖了多少保险？”小兰很不好意思地低头了,因为自己没什么资源,加上经验不足,业绩几乎没有。但小兰明确表态,虽然辛苦,也要坚持下去,希望叔叔能支持她。看着小兰的倔强,王太太不忍心了,对王先生说,你就帮帮她吧,我看保险也没什么不好。小兰便趁机向王先生推荐了一款消费型重大疾病保险,说这份保险很适合他的家庭,万一王先生罹患重大疾病或身故都可以拿到保险金,帮助王太太抚养两个儿子,而且缴费不多,经济上可以承受。王先生看小兰也真不容易,在外面被别人拒绝也罢了,自己是亲叔叔还这样就说不过去了,便购买了保额为10万的重大疾病保险,但他对小兰说：“也就因为我是你叔叔,不然我才不会买呢！”虽然被叔叔这样说,但小兰还是很开心,因为她通过努力,让叔叔有了一份保障。身故幸有保险救天有不测风云,购买保险两年后,王先生突感身体不适,到医院检查后,被确诊到了“肝癌晚期”,已无法医治。医生告知他,最多只有三个月的寿命了。三个月后,年仅40岁的他永远地离开了家人,留下太太及两个就读中学的儿子。就这样,这个家庭失去亲人的同时,也断了主要的收入来源,陷入了莫大的困境,两个儿子虽然还小,但已经体会到家庭的艰难,备受煎熬,在学校很难安心学习。小兰接到叔叔的噩耗后,忍着悲痛,以最快地速度到公司报案,并帮助王太太办理一切手续。不到一个月的时间,保险公司将10万元的保险理赔金送到了王先生的家里,王太太感动不已,说：“真的感谢保险！这笔赔款虽然不能挽回我先生的生命,但两个儿子暂时不会因为经济的原因不能继续就读,这对我们家来说是真正的雪中送炭啊！”小兰也在一旁流下了欣慰的泪水。