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银行在我们普通老百姓印象中,就是存取款的地方,但是很多人不知道,银行也是保险的销售渠道之一,并且由于银行的特殊性,一般销售的都是投资理财类保险。
那么,在银行买投资理财类型的保险有哪些优缺点呢?
第一,操作简便
银行保险产品一般对核保要求不高,购买手续也很简便,客户只要到银行柜台填好投保单、提供银行存折(储蓄卡)账号或转账号码就可以完成投保过程,操作起来相对简便。
第二,险种设计简单
银行保险产品通常具备标准化条款,保险责任和除外责任等都相对更容易理解,险种的设计形式一般都比较简单。
第三,成本低
与个人代理渠道不同,保险公司通过银行柜台销售保险不需要支付较高的佣金,只需支付少量的手续费,可节省大量的人力、财力。
此外,银行保险的客户开拓成本和人员培训成本也比较低。
1、有可能遇到销售误导
如果没有业绩指标和奖金压力,银行柜员一般性是懒得坑你,但如果上面大老板发了话要好好干,下面员工也就身不由己了。
那我们作为消费者就要格外小心银行柜员的销售误导行为,毕竟技术传销,最为致命。
最常见的一种情况就是,明明它是一款保险产品,银行柜员能给你忽悠成高息保本的定期存款。
当你认为到期了,想要提取出来的时候才发现自己买的是一款长期保险,这时候退保将承受很多没必要的损失,进退两难找谁评理去?
2、夸大产品收益,隐瞒实际情况
有些产品的保单收益看上去很厉害,一年5%甚至更高,实际上这只是预期收益。
如果保险公司投资不利,你可能只有保本一年2.5%,而有些银行工作人员在销售的时候刻意回避了这个问题,取而代之是一个不切实际的承诺。
碰到以上两种情况,妞提醒大家购买产品的时候一定要看看清楚,发现不对15天犹豫期内及时退保是0损失的。
在银保渠道购买保险产品,这三件事情一定不要偷懒——
一,把产品吃透了再买也不迟
签字确认之前,仔细阅读产品销售文件,亲自抄写风险提示。
二,“双录”的时候要积极配合
“双录”是银行买保险的一大特色,就是商业银行销售超过一年保障时长的人身保险产品,必须在取得消费者同意之后,对销售过程的关键环节进行同步的录音录像。
“双录”不仅仅是对销售人员的监督束缚,也是以后产生纠纷时,我们消费者保护自己的有力武器。
三,回访的时候不要随便对待
根据自己实际情况回答保险公司回访时的问题,不懂就问,没什么不好意思的。
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