如何拒绝保险推销？

深蓝君遇到过很多朋友，为了买保险做了很多笔记，各种思维导图，晚上还会看很多资料。

如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连消费者都不如，这种情况下深蓝君建议你，问他几个专业问题，可以让他知难而退。

1、年金险 IRR 是多少？

很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。

年金险是金融产品，作为金融产品就应该有科学的衡量标准，所以如果大家真的不想买这份保险，可以问一下这款产品 IRR 收益是多少？

通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是投入的保费有多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。

所以年金险好不好，通过 IRR 一算便知。

2、什么是偿付能力，重要吗？

很多销售人员都说自己的是大公司，强调公司安全靠谱。如果你真的不想投保这份保险，深蓝君建议你问两个问题：偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？

偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，说明一家公司的的破产概率越低。

以偿付能力充足率 100 为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于 0.05%，这概率可以说是极低了。

偿付能力是保险公司监管的重要指标，通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。

其实类似的问题还有很多，深蓝君也列举一些，比如：多次赔付重疾险值得买吗？自然费率和均衡费率有啥区别？

保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。

所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他 “你的保险很好，但不是适合我”，并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。

1、价格不合适

很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。

所以如果预算有限，通过定期重疾险+定期寿险的组合，是可以获得很不错的长期保障。

所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那么我也可以坦然的告诉对方，你的保险很好，但是不是很适合我。

2、产品不合适

虽都都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，很难一款产品满足所有人的。 常见的情况如下：

（1）多次赔付：你的重疾险不是多次赔付的，而我在关注多次赔付的产品；

（2）捆绑销售：你的保险捆绑销售意外险和医疗险，而我想分开购买；

（3）垫付功能：有的医疗险有垫付的功能，恰好我比较看重这一点；

（4）豁免：我想要丰富的保费豁免条件，而你的产品没办法满足；

了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足，并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。

如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，我觉得还可以送他一个美丽的谎言！

情景模拟 1：我也拒绝了别人

xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。

情景模拟 2：公司在准备团体保险

我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。

情景模拟 3：偏爱互联网保险

现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。

我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。 如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，也不会打击朋友的自尊心。