怎么应对保险销售误导？

如果我们有一定的保险知识，就能够辨别销售人员到底是不是在忽悠你。

有粉丝之前也曾留言说：跟深蓝保学了很多保险知识之后，再和业务员交流，都会觉得业务员还没有自己懂得多。

这也就是有一些保险知识能带来的好处吧。

深蓝君认为，一个靠谱的保险销售人员应该 根据我们的家庭实际情况，为我们选择合适的产品。

深蓝君认为靠谱的保险销售，应具备以下这3种特点：

1、不盲目迎合用户需求

但其实很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么， 这个时候就应该有专业的声音站出来。

我觉得一个好的销售人员，会指出客户在选择产品时不合理的地方，并且能够给出较好保障型产品的解决方案。

2、没有不切实际的承诺

以年金险为例，里面的那些收益相关的名词都解释清楚了吗？那些看起来很高的收益都是确定的吗？比如：保底利率、中高档结算利率、实际结算利率等。

靠谱的代理人、经纪人会详细解释这几种利率之间的关系，而不是一味拍着胸脯强调某款产品收益有多高。

所以我觉得一个合格的代理或经纪人，不会为了达成销售，而做出不切实际的承诺。

3、会从客户实际需求出发

不同的家庭有不同的特点，收入、家庭结构、购买需求都大不相同。一个靠谱合适的代理人或者经纪人，会根据家庭的情况选择不同的产品搭配。

如果销售人员不停地夸他家的产品多么多么好，而对你的家庭情况不闻不问，那么，这种推销是没有任何价值的。

对于保障期限在一年以上的产品，保险公司是会有电话回访的。

主要目的就是为了 确认我们是否清楚自己购买了什么保险，看看业务员是否存在误导行为，如果有疑问，可以及时向保险公司反映。