想买的保险，为什么官网找不到？

为什么会出现这样的情况呢？深蓝君总结了大概有以下3种原因：

这第一个原因：是保险公司的官网仅展示部分热销的产品，对于其他的成百上千款，没有展示的必要、而且即使展示了也不会促进销售。

第二个原因在于：保险是价格非常不透明的产品，保障相同的内容，可能不同产品差异有几倍之多，所以有一些特别渠道定制的低利润产品，根本不会在官网展示。

第三个原因：是因为同样的产品，备案名称和销售名称不一样，甚至不同渠道之间的叫法也不一样，所以也就难怪在官网上找不到了。

比如说平安公司旗下的一款产品：

在电销渠道称为 “康寿宝”，在代理人渠道叫做 “感恩福”，而条款上都叫 “平安康寿宝恶性肿瘤疾病保险”，所以如果你在官网搜 “感恩福”，那绝对是找不到的。

随着保险业蓬勃发展，如果想买保险，方式也越来越多。

深蓝君总结了一下目前的渠道，大概有以下6种，同时我们也来看看不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱：

第一个：代理人渠道

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。

它的优势在于：代理人是离客户最近的人。由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，代理人可以当面细致地进行讲解，这是代理人最大的优势。

劣势也比较明显：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍鱼龙混杂，很多从业人员素质不高，为了完成销售，有很多销售误导的情况。

这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

第二个：银行保险渠道

国人对银行存在着天然的信任感，通过银行来销售保险也是再正常不过的事情了。

银行保险渠道的优势在于：银行都比较受老百姓信任，产品收益清楚，投保方便。

劣势则是：产品主要是分红险、万能险等理财型保险。有些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导，相关报道屡见不鲜。

第三个：团体保险渠道

团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，深蓝君接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。

团险的优势是：一般大多是公司免费赠送给员工，或者只收取极低的费用。

劣势在于：团险主要是公司的福利，而一旦离开公司、这份福利也就没有了。

第四个：经纪代理人渠道

现在有一些保险公司专心地开发竞争力明显的产品，而产品销售则交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指 “保险经纪公司” 和 “保险代理公司”。

他的优势是：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势是：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

根据发达国家的经验，深蓝君是比较看好保险经纪的发展前景的，国内常见的有大童、明亚、永达理等经纪公司，大家也可以进行选择。

第五个：电话销售渠道

电话销售保险非常容易理解，在国内没接到过推销保险的电话，基本不可能。

他的优势也很明显：无需见面，就能方便快捷的接触客户。

劣势在于：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是5 千还是 5 万。

大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。

第六个：互联网渠道

我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。

他的优势在于：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格也比较有优势。

劣势是在于：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务，不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力也是在逐渐提升的。

如果你是保险小白，那么深蓝君建议你谨慎线上投保。

如果你已经掌握了一定的保险知识，已经捅破了那层0到1的窗户纸，那么你会发现，互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱。

这里要说的是：“ 同一款保险产品 ”，价格只跟年龄、性别和身体状况有关，和渠道是没关系的，所以不同渠道买同一款保险，价格是一样的。

另外，无论从哪个渠道投保，理赔都取决于合同条款本身，不管从代理人那买还是从网上买，都没有差别。

当然我们还是建议大家做好健康告知、了解清楚保障内容、免责条款等，这样就不用为理赔担忧。