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大家对开门红保险的映像是怎么样的呢?对我来说,它是我最讨厌的保险,没有之一。每一年保险公司都会大力宣传开门红产品,我在朋友圈都被这些“火爆抢购、限时限额,错过不再有”、“年年返钱、高收益“、“几十年后就能成为百万富翁 ”等等的宣传语给刷屏了。我真是越看越生气!保险公司每年都是一样的套路,却偏偏能忽悠到很多不明真相的人,今天我就来揭秘一下:这种开门红的保险是怎么坑我们老百姓的。
所谓的开门红产品,本质上 就是年金险+万能账户的形式。
比如 30岁的男性买一个开门红产品,每年交10万,交3年,
我们先来看年金险这部分:
可以看到,年金险从第5年末开始返钱,5年时间就能把交的钱都拿回来,到第10年末还能 一次性再给你一笔钱。
如果你这么想就彻底中了保险公司的圈套了!
表面上看起来 年年返钱,实际上,返的都是你自己交的钱,这10年的真实收益用 IRR 算下来其实就只有1.7%,非常低!
而保险公司为了让产品的收益率看起来高一些呢,就会把年金险搭配一个万能账户来销售,
也就是说 年金险每年返的钱,只要我们一直不取,就可以进入到万能账户,再次增值。
而万能账户的收益主要有2个,一个是保底收益,也就是你最少能拿到的钱,另外一个就是结算收益,也就是你真正能拿到手的钱。
在现实中,很多业务员都是拿5%点几 甚至是6% 的演示利率来给你算收益,算出来几十年后你的钱能翻多少多少倍,就好像身价百万千万都不是梦了。
实际上他就是在忽悠你!真正的收益是按结算利率来算的,每个月都会变,根本不会一直那么高!
我查了某保险公司 27款 万能账户,挑出了其中3款:
可以看到它们的历史结算利率,基本都是 刚推出的时候 比较高,后来就一直下降。
所以啊,这种产品看保底收益才是最靠谱的。而保底利率呢,最高不会超过3%,可千万不要相信业务员给你演示的所谓“高收益”,那就是在画饼。
说到这,估计有一些业务员会说年金险的价值根本不是收益。
这就是最打脸的地方,因为有些业务员一边跟你说不要看收益,一边又拿着演示的高收益去忽悠你。
所以,大家买任何保险之前,一定要了解清楚,千万不要跟风,也不要看到能赚钱就瞎买,要是买完后悔了,到时候退保拿不回来钱,损失的还是我们自己。
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